September 8, 2025
Amazonで販売する際、セラーが直面する最も重要な決断の一つは、FBA（Amazonフルフィルメント）とFBM（出品者フルフィルメント）のどちらを選択するかです。どちらのモデルも、セラーが世界中の何百万人もの顧客にリーチすることを可能にしますが、商品の保管、梱包、発送の方法が異なります。
1. Amazonフルフィルメント（FBA）
仕組み：セラーは在庫をAmazonのフルフィルメントセンターに送ります。Amazonは保管、梱包、発送、カスタマーサービスを行います。
利点：
Prime対象となり、可視性と売上増加の可能性が高まります。
Amazonが物流と返品を処理するため、セラーの時間を節約できます。
より速い配送オプションにより、顧客満足度が高まります。
考慮事項：
保管とフルフィルメントコストにより、手数料が高くなります。
在庫管理へのコントロールが少なくなります。
2. 出品者フルフィルメント（FBM）
仕組み：セラー自身が商品を保管し、顧客に直接発送します。
利点：
すでに保管と発送のソリューションがある場合、コストを削減できます。
在庫、梱包、注文処理に対するより大きなコントロールが可能です。
ニッチな商品や低回転率の商品を管理する柔軟性が高まります。
考慮事項：
自動的なPrimeバッジはありません（出品者フルフィルドPrimeを使用しない限り）。
配送速度、返品、カスタマーサービスに対する責任があります。
3. どちらを選ぶべきか？
FBAは、迅速にスケールアップし、Prime顧客をターゲットにし、Amazonにオペレーションを任せたい場合に最適です。
FBMは、効率的な物流体制があり、コストを削減したい、または回転率の低いユニークな商品を販売したい場合に最適です。
要するに：FBAは利便性とスケーラビリティを提供し、FBMはコントロールとコスト効率を提供します。多くの成功しているセラーは、結果を最大化するために両方の戦略を組み合わせています。
